О ведении бизнеса с Китаем

Совершенно не удивительно, когда многие иностранные инвесторы жаловались, при ведении бизнеса в Китае. Многие задавались вопросом, почему после стольких лет опыта работы в деловом мире они не могут применить его на практике в Китае. Ведение бизнеса начинается со строительстве взаимного доверия и выгоды, устанавливая отношения с людьми. Если вы не понимаете вашего коллегу достаточно хорошо, будет весьма трудно установить хорошее сотрудничество с ним/ней. Старая китайская пословица:  зная хорошо себя и вашего врага, вы можете бороться во ста сражениях, не опасаясь поражения. Это в огромной степени подчеркивает важность знания и понимания вашего коллеги, в данном случае китайского партнера.

Современная экономическая модель сильно отличается от традиционной, когда люди боролись за выживание, как в вестернах, пока не останется последний в живых. Сегодня люди стремятся достичь ” беспроигрышной” ситуации, и осуществляют долгосрочное  сотрудничество в рамках справедливой и здоровой окружающей среды конкуренции. Понимание факторов, таких как история Китая, его культура,  будет ключом к успеху инвесторов в Китае для любого бизнесмена. Так как западное мышление и традиционные ценности Китая действительно отличаются, столкновение различий  культур становятся неизбежным, таким образом, более глубокое понимание культурных различий необходимо при ведении бизнеса в Китае :

1 . Узнайте, как пользоваться Гуанси (отношениями)

В Китае Гуанси (отношения) является сложным моментом. Установление отношений с другими в основном не  касаются достижения собственных личных интересов или личных целей. Особенностью ведения бизнеса в Китае будет то, что Гуанси (отношения) в Китае будут включать отношения с государственным органом, инвестором, партнером и даже отношения с вашим собственным персоналом. Государство играет большую роль в администрировании инвестиций в Китае. Так как  Китай все еще является социалистическим государством, экономика по-прежнему в значительной степени контролируется и управляется правительством, поэтому при ведении бизнеса в Китае, это важно для иностранных инвесторов, чтобы научиться координировать свои действия с правительством Китая. В то же время, поиск подходящего местного партнера может быть хорошим помощником в развитии вашего бизнеса на рынке Китая .

2 . Как превалировать над конкуренцией

Китай, на данный момент, можно сказать, является большим открытым рынком, а возможность превалировать над конкуренцией  является очень важным фактором сегодня. Инвесторы должны в полной мере реализовать  максимально свои преимущества. Некоторые инвесторы опасаются, что в Китае конкуренты будут закупать схожую продукцию, может даже копии продукции, что  повредит сбыту их продукции. Даже если это является тревожным симптомом, в любом случае на свободном и конкурентном рынке,  всегда будет тот, у кого будет лучшее, высокое качество, кто не боится конкуренции и будет первым. Китайский рынок постоянно в процессе стандартизации, и правительство Китая пообещало защитить качество рынка .

Вице-министр Министерства внешней торговли и экономического сотрудничества, ранее заявил в своем выступлении, что, будучи членом Всемирной торговой организации , правительство Китая будет постоянно исправлять и стандартизировать экономическую структуру рынка , будет упорно бороться с незаконными действиями по отправкам контрафактной продукции. Технологический уровень в Китае по-прежнему относительно отстает, таким образом, иностранные инвесторы должны в полной мере использовать преимущества в технологии и собственном опыте , чтобы производить высококачественные продукты, направив Китай в правильное русло. Не надо быть более особо обеспокоенным негативным воздействием контрафактной продукции. Постоянное развитие своей технологии на месте с особым акцентом на инновации будет ключом к успеху .

3 . Маршрут инвестирования

Есть три варианта, которые необходимо предпринять при инвестировании в Китае: полностью иностранное предприятие, китайско- иностранные кооперативы и китайско-иностранные совместные предприятия. Какой вариант выбрать, будет зависеть от таких факторов, как инвестиционное направление инвесторов, инвестиционный климат, а также объем инвестиций. Полностью иностранное предприятие требует проверки и одобрения со стороны многих государственных органов, и этот процесс может быть довольно хлопотным делом и отнимает много времени.

Правительственные процедуры установления китайско-иностранных кооперативов – более трудоемкий  процесс и потребует еще больших государственных проверок. Таким образом создание китайско-иностранных совместных предприятий является идеальным вариантом инвестирования, наряду с меньшими правительственными проверками. Оптимальным же вариантом при ведении бизнеса с Китаем является прямое сотрудничество с консалтинговыми компаниями, находящимися  на территории КНР.